Lunar Strategy'nin arkasındaki kardeşlerin gelir odaklı kripto para pazarlaması.

Lunar Strategy'nin kurucu ortakları Jack ve Tim Haldorsson, yedi yıldır her piyasa döngüsünde kripto para girişimcileriyle doğrudan çalışıyorlar. 

DeFi, altyapı, borsalar ve tüketici uygulamaları alanlarında 250'den fazla projeyle, elde ettikleri gelir ve büyüme oranlarına göre ölçüldüğünde, sektördeki en aktif kripto pazarlama operasyonlarından birini kurdular. 

İkisiyle de oturup konu hakkındaki düşüncelerini öğrenmek için görüştük. İşte söyledikleri.

Gelire odaklı pazarlama aslında ne anlama geliyor?

Jack Haldorsson: Kripto para dünyasında kurucuların yaptığı en büyük hata, herhangi bir iş sonucuna odaklanmadan rastgele pazarlama yapmalarıdır. KOL'lara, halkla ilişkilere ve sosyal medyaya para harcıyorlar, ancak bunların hiçbirinin gerçek büyümeyle bir bağlantısı yok.

Gelir odaklı pazarlama, her doların bir görevi olduğu anlamına gelir. Her kanal, her kampanya, her içerik parçası, kullanıcı yolculuğunun belirli bir aşamasına bağlıdır: farkındalık, ikna, dönüşüm veya elde tutma. Kitlenizin bu yolculukta nerede olduğunu anladığınızda, aşamaya uymayan kanallara bütçe harcamayı bırakırsınız.

Büyümeyi hedefleyen kurucular, öncelikle bir işletme sonucunun gerçekte neye benzediğini tanımlayarak işe başlarlar: kullanıcılar, TVL, protokol hacmi, gelir ve ardından pazarlamayı buna göre tersine mühendislik yöntemiyle tasarlarlar.

Gelir getiren kripto şirketleri büyüyor ve pazar payı kazanıyor. Onları en iyi nasıl destekleyebilirsiniz?

Tim Haldorsson: Altı yedi yıldır, her pazar döngüsündeki kurucularla çalışarak işletmeleri büyütüyoruz. Şu anda pazar payı kazanan projeleri geride kalanlardan ayıran en belirgin şey şu: pazarlamayı bir sistem olarak ele alıyorlar.

Öncelikle tüm kullanıcı yolculuğunu anlayarak onları destekliyoruz: hedef kitlelerinin nerede olduğunu, onları farkındalıktan inanca ve eyleme geçiren şeyin ne olduğunu ve eksikliklerin nerede olduğunu belirliyoruz. Ardından bütçeyi buna göre ayırıyoruz. TGE öncesi ve sonrası harcamalar aynı şekilde yapılmıyor. Kanallar, mesajlaşma ve içerik oluşturucu karışımı, aşamaya bağlı olarak değişiyor.

250'den fazla proje sonrasında, ivme eksikliklerinin genellikle nerede ortaya çıktığını biliyoruz. Ekipler güçlü teknolojiyle lansmana ulaşıyor ancak yetersiz bir anlatı ivmesi, topluluk derinliği ve dağıtım ağına sahip oluyorlar. Biz bu açığı strateji, pazara giriş planlaması, KOL kampanyaları, halkla ilişkiler ve topluluk altyapısı ile kapatıyoruz.

Şu anda kazanan projeler daha koordineli pazarlama yapıyorlar.

Umut Vaat Eden Projeleri Keşfedin...

Umut Vadeden Projeler...

(İlan)

Makale devam ediyor...

Kripto para markaları için gelir getiren kanallar en iyi performansı gösteriyor?

Tim Haldorsson: Sahneye ve neyi hareket ettirmeye çalıştığınıza bağlı, ancak sürekli olarak gördüğümüz performanslar şunlar:

İnanç ve sermaye açısından YouTube kazanıyor. Uzun formatlı içerikler ciddi alıcıları cezbediyor ve büyük bir lansman öncesi hazırlık için en yüksek yatırım getirisi sağlayan kanal. Derinlemesine incelemeler ve kurucu röportajları, büyük bir lansmandan önce en ağır işi yapıyor.

Anlatı kontrolü ve günlük topluluk aktivasyonu için X hala birincil katmandır. Kurucu liderliğinde, tutarlı, gerçek zamanlı. Orada her gün otorite oluşturan projeler, onu yalnızca duyurular için kullananlardan sürekli olarak daha iyi performans gösteriyor.

TikTok, Instagram ve YouTube gibi platformlardaki içerik üretici kampanyaları, içerik üreticilerinin kendi projelerinden hiç haberdar olmayan kitlelere ulaşmasını sağlar. Bu yüksek hacim, ücretli reklam maliyetlerinin çok daha düşük bir kısmıyla piyasa değeri ivmesi yaratır.

Kullanıcıları elde tutmak için Telegram ve Discord ideal. İşte bu platformlarda ilgiyi kalıcı bir topluluğa dönüştürebilirsiniz.

Halkla ilişkiler bunların hepsinin temelini oluşturur. Diğer tüm kanalların daha çok çalışmasını sağlayan güvenilirlik katmanını inşa eder. Birinci sınıf bir yerleşim, X varlığınızı güçlendirir, KOL (Key Opinion Leader) görüşmelerinizi geliştirir ve topluluğunuza destekleyebilecekleri bir şey sunar.

Buradaki hata, bunları alternatif olarak ele almaktır. Gelir getiren markalar bunların hepsini yürütür ve bütçeleri aşamaya, hedefe ve ulaşmaya çalıştıkları kitleye göre tahsis eder.

Lunar Strategy, 2018'den beri 250'den fazla kripto para ve Web3 projesiyle çalıştı. Erken aşama pazara giriş stratejilerinden lansman sonrası ölçeklendirmeye kadar, ajans her pazar döngüsünde aynı odak noktasıyla faaliyet gösterdi: ölçülebilir iş sonuçları üreten pazarlama. 

Çalışmaları hakkında daha fazla bilgi edinmek için ziyaret edin. aystratejisi.comGüncellemeleri takip edin. X ve  LinkedIn.